À combien estimez-vous la valeur de votre clinique d'optométrie ?
Évaluer la valeur réelle de votre entreprise optométrique et planifier la relève
À titre de propriétaire d’entreprise, vous avez investi beaucoup de temps, d’efforts et de ressources dans le développement d’une pratique prospère. Il est probable que vous envisagiez déjà les prochaines étapes de votre parcours entrepreneurial.
Que vous prévoyiez accueillir de nouveaux partenaires ou vendre votre pratique, déterminer la valeur actuelle de votre clinique d’optométrie est une première étape cruciale. Avec des données pour valider votre vision, vous serez en mesure de prendre les meilleures décisions possibles à long terme.
Retenir les services d’un évaluateur
En théorie, la valeur d’une entreprise devrait être facile à calculer. Dans sa définition la plus simple, la valeur de votre clinique, ou sa juste valeur marchande, est le résultat de cette équation :
Actifs (ce que vous possédez) - Passifs (ce que vous devez) = Capitaux propres (ce qui reste)
Cette approche de base ne permet toutefois pas de représenter la valeur totale d’une entreprise. L’évaluation de votre clinique est un exercice à la fois quantitatif et qualitatif, et plusieurs facteurs en déterminent sa valeur. De plus, les évaluations d’entreprise les plus précises sont effectuées par un observateur externe et impartial - en bref, pas vous ni quelqu’un de votre clinique !
C’est pourquoi nous vous recommandons de faire évaluer votre clinique optométrique de façon formelle.
Analyse financière
Une grande partie de l’évaluation consiste à mesurer en détail les composantes quantitatives de votre pratique. L’évaluation comprend une analyse financière complète, afin d’évaluer la santé de votre entreprise et de découvrir tout problème de trésorerie caché.
Votre évaluateur d’entreprise utilisera plusieurs méthodes d’évaluation courantes dans le domaine, comme un multiple du BAIIA (bénéfice avant intérêts, impôts et amortissements) ou les multiplicateurs de bénéfices de l’entreprise et la capitalisation des bénéfices, afin de dresser un portrait complet et précis de votre clinique.
Mesurer l’intangible
Comme votre clinique est une entreprise de services, de nombreux facteurs et actifs intangibles doivent être considérés lors de son évaluation. Il s’agit notamment des facteurs suivants :
- Emplacement de la clinique et son aspect extérieur
- Données démographiques sur les patients et leur fidélité
- Formation et fidélisation des employés
- Logiciel de gestion de clinique de pointe
- Culture d’entreprise
- Réputation et implication dans la communauté
- Concurrence
Ces facteurs intangibles contribueront grandement à la valeur perçue de votre clinique. Même s’il n’est pas possible d’attribuer une valeur numérique à un actif intangible, on peut l’évaluer en fonction de sa conformité à vos stratégies de création de valeur. La capacité de votre clinique à évoluer dans une certaine direction (sa préparation stratégique) est une information importante pour quiconque envisage de s’associer avec elle ou de l’acheter.
Place à l’amélioration
Même s’il existe de nombreuses façons d’évaluer une entreprise, votre pratique d’optométrie vaut en fin de compte ce que quelqu’un est prêt à payer pour l’acquérir. Pour garder le contrôle, intégrez l’amélioration des critères de valeur de votre clinique dans vos objectifs trimestriels ou annuels. Quelles mesures pouvez-vous prendre pour augmenter la valeur de votre clinique ? Comment pouvez-vous bâtir un avenir financier prospère ?
La planification de la transition fait partie de la gamme de services offerts par le programme Vision Entrepreneur. Pour en savoir davantage sur l’évaluation de votre clinique et pour obtenir de l’aide pour trouver la bonne ressource, communiquez avec nous à l’adresse : entrepreneur@opto.com
