Lunettes solaires avec prescription :
plus qu'un accessoire, un levier d'opportunités pour votre clinique
Chaque jour, des patients quittent leur clinique sans protection adéquate. Cette situation résulte non pas d'une méconnaissance des risques associés aux UV, mais d'une recommandation qui n'a pas été mise en œuvre de manière adéquate. En tant qu'optométriste, votre rôle ne se limite pas à la sensibilisation. Il commence dès lors que vous conseillez des lunettes solaires avec prescription comme un soin, et non comme un simple choix esthétique.
Les lunettes de soleil ne sont pas toujours une question de choix
L'exposition aux UV est cumulative. Une exposition quotidienne, même brève, peut avoir des conséquences néfastes sur la santé oculaire, notamment l'apparition de cataractes, de photokératites, de ptérygions ou de dommages rétiniens à long terme. Il est essentiel de sensibiliser vos patients à cette question, même s'ils ne réagissent pas toujours de manière proactive. Les verres clairs avec traitement anti-UV constituent un point de départ solide, mais ne répondent pas aux besoins de protection oculaire des patients dans leur vie quotidienne.
Ce message doit être communiqué par vous, et non par une paire de lunettes posée sur une étagère. Les lunettes solaires avec prescription ne sont pas un luxe, mais un soin préventif essentiel.
Si vous remarquez des signes avant-coureurs de problèmes oculaires, c'est le moment idéal pour aborder le sujet. Au lieu de poser la question « Avez-vous besoin de lunettes de soleil ? », il serait plus approprié de demander : « Comment protégez-vous vos yeux lorsque vous êtes à l’extérieur ? »
Changez leur façon de voir : prescription ne rime pas avec limitations
De nombreux patients estiment que les lunettes de soleil avec prescription représentent un compromis : un choix restreint et un style fonctionnel dénué d'élégance. C’est dans ce contexte que votre autorité professionnelle joue un rôle crucial en apportant un contrepoint à ces idées préconçues.
Montrez-leur ce que vous pouvez leur offrir :
- Verres polarisés, photochromiques ou miroir, adaptés à diverses luminosités
- Montures sport et enveloppantes pour les personnes actives
- Modèles tendance pour une utilisation urbaine et quotidienne
Commencez dès la salle d’examen : « Parlons de vos besoins à l’extérieur, quand vous conduisez, que vous marchez ou que vous jouez dehors avec vos enfants. C’est dans ces moments que vous avez besoin de protéger vos yeux des UV. »
Partez de leur mode de vie et offrez-leur une solution complète
Le choix de lunettes solaires avec prescription doit partir de leur mode de vie. Une personne qui conduit beaucoup aura besoin de verres polarisés afin de limiter l’éblouissement et d’augmenter sa sécurité. Un lecteur de plein air profitera d’une teinte qui facilite sa vision de près sans déformation. Les parents et personnes actives veulent des montures robustes et enveloppantes qui les accompagnent dans leurs mouvements. Il ne s’agit donc pas de vendre plus, mais de proposer une protection réellement adaptée à la vie de vos patients.
C’est à ce moment précis qu’intervient la seconde paire de lunettes. Peu de gens n’ont qu’un mode de vie visuel. Tout le monde passe du travail à l’épicerie, de l’écran à l’extérieur. En présentant les lunettes solaires comme une partie intégrante de la prescription, et non comme un achat distinct, votre recommandation gagne en cohérence et devient facile à suivre.
Transformez l’expertise clinique en action concrète
De petites modifications peuvent entraîner de grands effets :
- Utilisez votre système de rappel pour mettre en avant la protection UV lors des périodes charnières de l’année
- Encouragez votre équipe à porter des lunettes solaires avec prescription : les patients ne manqueront pas de le remarquer
- Ménagez un espace de démonstration avec :
- Des verres teintés, miroir ou polarisés à essayer
- Des miroirs et une source de lumière naturelle pour que vos patients constatent la différence
Ajoutez des questions à votre formulaire d’accueil :
- Possédez-vous déjà des lunettes solaires avec prescription et les portez-vous ?
- Comment protégez-vous vos yeux à l’extérieur ?
Ces questions ouvrent la porte à une véritable conversation, sans que vous ayez besoin de pousser vos patients à l’achat.
Profitez du mois de la sensibilisation à la sécurité UV
Le mois de la sécurité UV est l’occasion idéale d’aborder cette discussion. Au lieu de vous contenter d’utiliser les promotions en cours, misez sur la pertinence clinique. Qu’il s’agisse d’un rabais sur une deuxième paire, d’un forfait verres ou d’une offre limitée, concentrez-vous sur la protection, le confort et la clarté visuelle. Votre vraie valeur ajoutée, c’est ce que les patients garderont à long terme, et non ce qu’ils économisent aujourd’hui.
Pour accéder à des conseils et ressources complémentaires, consultez la section Nouvelles ou contactez l’équipe du Groupe SOI à l’adresse info@opto.com.
|
